作為年度購物熱潮的收官大促，雙 12 是平臺商家不容錯過的首要營銷節(jié)點。 11 月 30 日，快手電商在線舉辦雙 12 招商大會，面向平臺商家和主播發(fā)表活動節(jié)奏、扶持政策、營銷玩法等嚴重音訊。

今年，快手雙 12 年終好物節(jié)旨在援助平臺商家和達人兌現(xiàn)大促生意增長，同時為大促后的一般經(jīng)營沉淀有價值的生意模式，獲得更長期的生意增量。

快手電商大促運營負責人譚帥表示，雙 12 期間，平臺將拿出億級流量補貼，經(jīng)過“扶搖打算”、“川流打算”、“中小主播開播得流量”等直播間流量扶持政策，以及“品牌大補”、“低價特賣”、“爆品返場”等貨品扶持政策，助力商家獲得鐵定性的生意增長。

針對大促活動商品，平臺也將嚴選商品品質(zhì)，提升商品的價格競爭力;通過平臺大額補貼，保證為用戶提供格外性價比的低價好物，讓用戶有得逛、有得選、有得買。

據(jù)悉，快手雙 12 招商報名于今日正式啟動，并持續(xù)至 12 月 7 日;大促正式期為 12 月 7 日至 12 月 12 日。商家和達人可通過快手小店商家版的“大促玩法中心”達成報名。

一、“低價好物”串聯(lián)內(nèi)容場和貨架場，多重補貼助力商家“雙域增長”

快手雙 12 期間，平臺將以“低價好物”為橋梁，串聯(lián)起“內(nèi)容場”和“貨架場”兩大核心經(jīng)營場景，助力商家和達人實現(xiàn)“雙域增長”。

在以直播和短視頻為載體的“內(nèi)容場”，快手電商將推出“扶搖打算”、“川流計劃”、“開播得流量”等扶持政策，助力商家和達人經(jīng)過內(nèi)容兌現(xiàn)種草、經(jīng)過分銷兌現(xiàn)單品打爆。

在以商城、搜索、店鋪、猜你喜歡為載體的“貨架場”，平臺則推出“品牌大補”、“低價特賣”、“爆款返場”等活動玩法，幫忙品牌商家將低價好物沉淀到通常經(jīng)營中。

快手電商大促運營負責人譚帥表態(tài)，品牌大補、低價特賣等業(yè)務(wù)也會一直延續(xù)到大促后的平素經(jīng)營中，商家和達人可以經(jīng)過商城做生意，消費者也能依然通過商城購物，從而實現(xiàn)“長線流通”。

二、精確流量覆蓋“內(nèi)容場”，助力不同體量商達達成成長躍遷

在快手雙 12 的“內(nèi)容場”，基于商家和達人的優(yōu)勢和需求，平臺制定了“扶搖計劃”、“川流安排”、“中小主播開播得流量”等一種類流量扶持政策。

1、扶搖計劃

面向高成長性、有穩(wěn)定能力做直播大場的商家和達人，快手雙 12 仍然通過“扶搖計劃”做流量機制的優(yōu)化，通過整合全域流量，幫助商達提升單場爆發(fā)力和GMV規(guī)模，最后完成主播的成長躍遷。

流量機制的優(yōu)化主要體現(xiàn)在流量更“多”、流量更“準”:一方面對流量扶持做加碼，另一方面將流量的用意點從主播個人精細化到主播單場帶貨的“品”，根據(jù)商品的需求人群推薦流量，為主播帶來更可觀的確鑿流量。

2、川流打算

面向為主播供貨且穩(wěn)定自播的貨主商家，快手雙 12 將仍舊經(jīng)過“川流打算”來扶持。當貨主商家開通自播時，平臺就可以基于此前協(xié)作達人分銷定位的切實客戶群，為商家自播間進行“切實流量”扶持，助力商家經(jīng)營提效。

3、中小主播開播得流量

面向單場成交規(guī)模較小的中小商家和達人，平臺將通過“開播得流量”的全民任務(wù)進行扶持。中小商達只要每天開播，就能獲得大額流量券獎勵，播的場次越多，流量面額越大，進而在大促期間達成成交和成長雙豐收。

三、深化全域經(jīng)營，助力低價好物在“貨架場”實現(xiàn)高爆發(fā)

今年快手雙 11 戰(zhàn)報發(fā)現(xiàn)，快手泛貨架GMV同比增長160%。這次雙 12 大促，快手電商將照舊發(fā)力貨架場，為商達打造全域經(jīng)營陣地。

為了鼓勵更多“內(nèi)容場”的爆款沉淀到快手商城，同時讓更多低價好物在“貨架場”產(chǎn)生售賣，快手雙 12 還供應(yīng)了專業(yè)的“紅利計劃”激勵商家經(jīng)營。

雙 12 大促期間，面向品牌商家，快手電商將仿照通過“貨架品牌大補”玩法，為符合參與條件的店鋪商家供應(yīng)低價好物專項扶持、十萬單品專項扶持、百萬單品專項扶持、平臺補貼、流量加碼、折上折等權(quán)益。經(jīng)過平臺多重資源的加碼，助力更多優(yōu)質(zhì)品牌商家得以在大促中兌現(xiàn)生意躍遷。

面向民生品牌與產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨，平臺比較新推出“低價特賣”頻道，鼓勵更多的性價比商品在商城獲得銷量。

據(jù)了解，快手商城“低價特賣”頻道是承接快手電商低價限時購買品的核心陣地，平臺提供高流量、高轉(zhuǎn)化的有效運營場域，商家供給優(yōu)質(zhì)商品及有競爭力的價格即可參與活動。

報名參與“低價特賣”玩法并且成功入選的優(yōu)質(zhì)商品，將在雙 12 大促期間獲得平臺補貼、多場景流量分發(fā)、平臺心智打標、提權(quán)曝光顯示等權(quán)益，讓“低價特賣”標簽的商品得以有效揭秘，實行集合爆發(fā)。

針對商城內(nèi)的“比較優(yōu)異單品”，快手雙 12 將啟動“低價好物”、“十萬單品”、“百萬單品”等專項扶持，通過億級流量激勵、平臺補貼和專屬折扣加碼，助力爆款好物完成高爆發(fā)。

此外，針對直播間爆款商品，快手商城還推出了“爆款返場”活動。在直播間成交破 100 萬的爆款商品，雙 12 期間仍舊掛店，商品就能獲得快手商城優(yōu)先涌現(xiàn)的權(quán)益，主播還可獲得比較高 100 萬面額的直播間流量券。

視為電商行業(yè)終年最后一場年終大促，不論是對于平臺如舊商家達人，都是實現(xiàn)生意增長的好機會。接下來，快手電商也將通過多項政策激勵和經(jīng)營扶持，全面賦能商家和達人備戰(zhàn)雙12，取得好成績。

（推廣）